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熱夏帶火“冷”家電銷售，巨頭“霸屏”究竟憑借什么營銷王牌？
發(fā)布日期：2020-06-12 瀏覽次數(shù)：日前多地氣溫持續(xù)飆升，河南鄭州氣溫甚至已突破40℃大關(guān)，發(fā)布了高溫紅色預(yù)警信號。高溫來襲，全靠空調(diào)續(xù)命！初夏來臨，家電市場開始進(jìn)入了“換季時節(jié)”，家電賣家也將迎來促銷高峰期。
隨著各大電商巨頭重回線下，競爭可謂異常激烈。但是電器產(chǎn)品的競爭不僅僅是品牌市場的競爭，更是渠道與終端市場的競爭。作為知名家電品牌在大同的一級經(jīng)銷商，大同市盛世博凱商貿(mào)有限公司是如何在這場競爭中尋找到適合企業(yè)自身發(fā)展的途徑和方式？在這個過程中，T+ Cloud又發(fā)揮了怎樣的作用呢？
以前導(dǎo)購和業(yè)務(wù)員都是打電話要貨、下訂單，由財務(wù)部人員錄入到系統(tǒng)，型號經(jīng)常搞錯而發(fā)錯貨，而且那么多的賣場和產(chǎn)品，統(tǒng)計的量可想而知，費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)汽油不說，還容易導(dǎo)致門店缺貨流失客戶。如今，導(dǎo)購和業(yè)務(wù)員用了T+ Cloud手機(jī)端，直接通過手機(jī)就可要貨、下單，而且在要貨和下單前還可通過手機(jī)端查一下總部和門店的庫存情況，做到合理要貨，既不斷貨，也不積壓。
家電行業(yè)競爭激烈，尤其是賣場每月一次的促銷活動時，各大品牌都各顯神通，紛紛推出特價商品來吸引顧客。以前總部不能第一時間獲取各賣場的競爭情況，都是憑經(jīng)驗(yàn)制訂自己的促銷策略，往往會被競爭對手打個措手不及。現(xiàn)在導(dǎo)購員通過T+ Cloud手機(jī)端的跑店功能應(yīng)用，總部可第一時間了解終端賣場競爭對手的情況，非常迅速地能根據(jù)各賣場競爭對手的促銷策略及時調(diào)整自己的促銷策略。
財務(wù)部門的結(jié)賬時間由原來的15號提前到了現(xiàn)在的5號，這也得益于通過手機(jī)端把門店的庫存賬管起來了。以前的系統(tǒng)只是總部在用，導(dǎo)購員手工填寫銷售和庫存日報，再由業(yè)務(wù)員收集上來，把所有門店的數(shù)據(jù)收集上來，至少要5天。現(xiàn)在門店導(dǎo)購都是通過手機(jī)端直接下單、要貨，財務(wù)部隨時知道門店的銷量和庫存情況，再也不用催著業(yè)務(wù)員上報單據(jù)了。
T+ Cloud豐富的分析報表，為管理者提供了科學(xué)的決策依據(jù)。財務(wù)趙經(jīng)理就曾通過存貨呆滯品分析，得出存貨呆滯期超過60天的商品有500多萬，立刻把這個情況反映給廠家，使得廠家能夠很快作出反應(yīng) ，相應(yīng)給與企業(yè)市場費(fèi)用，及時幫他們處理呆滯品。T+ Cloud的實(shí)時成本和利潤分析，可實(shí)時按門店、商品、部門、業(yè)務(wù)員多個維度分析銷售收入、成本、費(fèi)用、利潤情況，知道哪些電器好賣，哪些電器賺錢。
導(dǎo)購和業(yè)務(wù)員都是采取基本工資+提成的計薪模式，以前財務(wù)算工資最快需要一周時間，現(xiàn)在通過T+系統(tǒng)在商品檔案上自定義一個提成獎金，根據(jù)導(dǎo)購和業(yè)務(wù)員下的銷售訂單，就能自動計算出他們的提成是多少，一天時間就可以核算工資。
據(jù)大同盛世博凱商貿(mào)財務(wù)部門趙經(jīng)理介紹，公司使用T+ Cloud半年的時間，感受最大的就是T+ Cloud手機(jī)端給他們帶來的便利、實(shí)時、快速、準(zhǔn)確，發(fā)錯貨的比例明顯下降。財務(wù)部在減少1個人手的情況下，結(jié)賬時間提前了10天，算工資時間節(jié)省了4天。另外，總部對門店的響應(yīng)也及時了。最可觀的是，通過手機(jī)端的實(shí)時跟蹤和豐富的報表分析，庫存積壓下降了近30%！
作為深知小微企業(yè)實(shí)際經(jīng)營境況和業(yè)務(wù)需求的暢捷通，從2011年起每年舉辦中小微企業(yè)數(shù)字化賦能行動-520我愛小微企業(yè)系列活動，積極貢獻(xiàn)技術(shù)資源對小微企業(yè)和合作伙伴全面賦能，為小微企業(yè)帶來更多更豐富的新知識、新技術(shù)，幫助小微企業(yè)管理者把控財稅風(fēng)險，克服成長轉(zhuǎn)型過程中遇到的挑戰(zhàn)，更好地把握時代紅利。
2019中小微企業(yè)數(shù)字化賦能行動-520我愛小微企業(yè)系列活動將以“數(shù)智化·賦能新生”為宗旨，賦能小微企業(yè)財務(wù)及老板，將邀請行業(yè)專家、暢捷通優(yōu)秀客戶代表共同探討借助“數(shù)智化”賦予小微企業(yè)“客戶在線、業(yè)務(wù)在線、人員在線、管理在線”的能力，加速企業(yè)線上與線下生意的融合，關(guān)注企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營，加速小微企業(yè)更快更好地實(shí)現(xiàn)“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型！
